La langue française est bien faite.
Il existe deux mots complémentaires pour définir vos objectifs de visite.
Faire une présentation de son entreprise ou faire une soutenance de son offre
ne sont pas des objectifs de visite.
Ce sont des
actions que vous êtes sûr de réaliser.
Le problème c’est : Allez-vous bien les faire ou pas ?
Et c’est bien ça le souci : Vous n’êtes pas là pour
faire mais pour
obtenir quelque chose.
Alors posez vous la bonne question : J’y vais pour obtenir
quoi ?
Un accord, une commande, un autre RDV ?
Et là ça devient magique car le client vous a donné ce que vous étiez venu chercher (ou il ne vous l’a pas donné) !
Arrêtez de faire des visites : Faites du business.
Arrêtez de faire: obtenez !
Source Photo : Flicker