Connaissance marché : :pourquoi certains la négligent ?
b-flower, spécialiste de la performance commerciale et de l’accompagnement des forces de vente, vous partage les raisons mises en évidence sur ce phénomène lors de nos interventions. Sous-estimer l’importance de la connaissance du marché : certaines personnes peuvent simplement ne pas comprendre l’impact que peuvent avoir les tendances du marché sur leur activité commerciale. Gestion du temps et des priorités : les commerciaux sont souvent pris dans le tourbillon de leur activité et ont parfois du mal à prendre du recul pour gérer leurs priorités et mettre en place une gestion du temps efficace. Égo : certaines personnes peuvent se sentir suffisamment compétentes pour ne pas considérer la nécessité de surveiller les tendances du marché. Manque de formation : les entreprises peuvent ne pas offrir une formation suffisante sur la veille du marché, ce qui peut rendre difficile pour les commerciaux de comprendre l’importance de ces informations et comment les utiliser à leur avantage.Découvrez les formations en Performance Commerciale proposées par b-flower
Comprendre les tendances actuelles et les préférences des clients
Comprendre les tendances actuelles et les préférences des clients fait partie intégrante de la capacité à devancer la concurrence, quel que soit le secteur d’activité. En vous tenant au courant des derniers développements et en analysant le comportement des clients, vous pouvez mieux comprendre ce que les clients veulent et ce dont ils ont besoin. Cela vous aidera à élaborer des stratégies pour engager efficacement le dialogue avec les acheteurs potentiels. Par exemple, vous pouvez identifier les priorités et les besoins du client et crédibiliser votre approche avec un impact important auprès de vos contacts. Ou encore, vous avez identifié des avis et des recommandations sur vos produits, par des personnalités influentes sur ce marché. Cette information peut vous ouvrir un nombre de portes incroyables. Ces facteurs varient selon le secteur d’activité et le produit ou service en question. Restez ouvert aux signaux et informations qui peuvent faire la différence.Analyser les activités des concurrents
Pour rester compétitif dans votre secteur d’activité, il est important de comprendre les stratégies de vos concurrents et de les analyser pour identifier leurs points faibles et les opportunités que vous pouvez saisir. Cela vous permettra d’élaborer des stratégies concurrentielles pour mieux positionner vos produits ou services et améliorer votre engagement avec les clients potentiels. Par exemple, en mettant en avant la qualité supérieure de votre service client, vous pouvez vous différencier de vos concurrents et attirer les clients qui recherchent un meilleur service. Bref, en gardant une longueur d’avance sur la concurrence, vous pouvez augmenter vos chances de succès sur le marché.Mesures pratiques pour obtenir des informations sur le secteur
Voici les étapes à suivre pour se tenir informé des changements, des tendances et des préférences du marché.Identifier les acteurs clés du secteur et les dirigeants
Parlez à des collègues, faites des recherches en ligne et assistez à des conférences dans le secteur.Réseauter avec les personnes de l’industrie,
Cela vous permet de rencontrer des personnes ayant une expérience directe du secteur, ce qui vous permettra de mieux comprendre les tendances et les pratiques actuelles.Surveiller les sources d’information du secteur
Utilisez diverses sources, telles que les magazines et les sites Web du secteur, les communiqués de presse et même les activités des concurrents.Assister à des événements et séminaires du secteur, un bonus x4
Rencontrer et discuter avec des professionnels et des experts du secteur. Obtenir des informations sur les dernières tendances, les développements récents et les opportunités du marché. Découvrir les produits et services des concurrents et comprendre leurs stratégies. Échanger des idées, partager des connaissances et établir des contacts professionnels utiles pour votre avenir.Écouter les commentaires des clients,
Écoutez et notez ce que vous disent vos clients et utilisez ces informations à votre avantage. Posez-leur des questions et établissez des relations avec eux, car cela vous aidera à mieux comprendre leurs besoins.Mettre à jour régulièrement ses connaissances.
Enfin, n’oubliez pas de réviser et de mettre à jour vos connaissances régulièrement.Tirer parti des opportunités potentielles découlant de la connaissance du marché
Maintenant que vous comprenez ce qui résonne chez votre marché cible, vous pouvez élaborer une proposition irrésistible pour capter l’attention de vos interlocuteurs et leur faire une impression durable. Vous avez maintenant une connaissance approfondie du marché, de ses acteurs et des tendances actuelles ce qui va vous aider à améliorer votre capacité à reconnaître et à tirer parti des opportunités. Vous savez aussi identifier où orienter vos efforts pour générer plus de ventes. En vous informant sur le secteur, vous pourrez affiner vos perspectives et vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes avec le bon message pour réussir.Conclusion
Vous l’aurez compris, suivre les tendances actuelles et les préférences des clients est essentiel pour tout commercial désireux de garder une longueur d’avance. En tirant parti des opportunités potentielles qui découlent d’une connaissance du marché, de ses acteurs et des tendances actuelles, vous permettront d’orienter vos efforts, de développer un discours plus impactant, d’être crédible aux yeux de vos interlocuteurs et d’être présent au bon moment avec la bonne solution. De quoi faire décoller votre performance.Vous souhaitez faire évoluer les pratiques de vos équipes, qu’elles sachent s’adapter rapidement aux circonstances changeantes, en prenant des décisions éclairées sur les besoins et les tendances des clients ?
b-flower aide les équipes commerciales à devenir plus agiles tout en visant la performance.
Nous accompagnons nos clients sur le développement des compétences de leurs équipes autour des piliers de la performance commerciale – connaissances, organisation, technique de vente et comportement.
Notre méthodologie d’accompagnement et nos programmes de formation sont spécialement conçus, sur-mesure, pour répondre à vos objectifs et vous donner les ressources nécessaires pour réussir.
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