Nécessité de progrès ! | BtoBlog
Dans l'entreprise, la stabilité si elle est bien nécessaire doit être associée à l'exigence de progrès afin d'éviter l'anesthésie généralisée de...
Les relations entre acheteurs et vendeurs ont évolué ! Retrouvez des informations sur ces dernier dans notre article !
Les relations entre acheteurs et vendeurs ont évolué ! Aujourd’hui, les acheteurs btob sont de plus en plus insensibles aux techniques de prospection traditionnelles et préfèrent interagir avec des vendeurs leur proposant, au moment opportun, un contenu personnalisé adapté à leurs besoins.
Ils utilisent davantage leurs différents réseaux professionnels pour bénéficier des conseils de leurs pairs et valider ainsi les dernières offres disponibles sur le marché.
L’Enquête sur le comportement des acheteurs BtoB menée en 2014 par Demand Gen Report confirme cette tendance.
Voici les 2 chiffres importants à retenir de cette étude :
Les acheteurs d’aujourd’hui sont plus exigeants,
connectés et mieux informés !
Source : Linkedin – Demand Gen Report