Boxez avec Columbo | BtoBlog
Rappelez-vous la méthode infaillible de Columbo pour obtenir l'information manquante dans la résolution de l'enquête : la question sur le pas de la...
le blog de b-flower
Des articles sur les tendances et l'évolution de la vente, du commerce, du management, de la relation client et des soft skills.
Dédié aux directions générales, directions commerciales, directions des ressources humaines, directeurs d'universités
Infographie : La check-list du Parfait Marketeur sur LinkedIn | BtoBlog
LinkedIn publie les meilleures pratiques marketing à appliquer pour l'utilisation optimale de son réseau professionnel.
Olivier Forner
mai 12, 2014
MOOC ou SPOC ? Adoptez votre formation ! | BtoBlog
MOOC, SPOC ? Cours en ligne massifs ou en petits groupes ? Découvrez ces nouvelles approches de la formation à fort potentiel.
Olivier Forner
mai 5, 2014
La questiologie ou l'art de poser les bonnes questions | BtoBlog
Où veut-on en venir lorsque l'on pose des questions ? Poser la bonne question au bon moment pourrait bien être votre arme fatale en entretien de...
Olivier Forner
mai 4, 2014
Nouveau remède contre la réunionite | BtoBlog
La réunionite touche encore trop d'entreprises. Elle se reconnaît par l'organisation de trop nombreuses réunions et affecte l'efficacité de...
b-flower
avr. 23, 2014
150 personnes debout à votre mariage ! | BtoBlog
Beaucoup pensent que le principal pour réussir en vente est la relation client… Or, les meilleurs vendeurs ne créent pas une relation client, ils les...
jcarassou
avr. 16, 2014
La vente additionnelle ne fonctionne pas ! | BtoBlog
L'erreur principale du vendeur est de percevoir la vente additionnelle comme une étape supplémentaire qui vient se positionner au moment de la...
Yoann Musset
avr. 9, 2014
Le pouvoir de la confiance | BtoBlog
Cette histoire édifiante est issue du livre « Le pouvoir de la confiance » de Stephen M.R. Covey, fils de Stephen Covey
Antoine Renoux
avr. 2, 2014
Le vendeur est un sportif comme les autres. | BtoBlog
Un des éléments déterminants dans une épreuve est le mental. Comme le commercial, il faut aussi penser à la technique de son mouvement et à son...
Antoine Renoux
mars 19, 2014
Sachez raconter des histoires | BtoBlog
Sachez utiliser le story-telling pour mettre votre offre en avant et toucher vos interlocuteurs. Une bonne histoire vaut mieux qu'un long...
b-flower
févr. 26, 2014
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